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Copertina del libro Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione

Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione

Dettagli Titolo

Autore: 
Voss, Chris
Raz, Tahl
Editore: 
Vallardi A.
Traduttore: 
Orrao, Sergio
Anno edizione: 
2017
Formato: 
EPUB
Dimensioni: 
450Kb
Pagine: 
304 (edizione cartacea)
ISBN: 
9788869874970
Protezione: 
Adobe DRM
Lingua Testo: 
ita
€9,99
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Presentazione Titolo

Nelle trattative per liberare un ostaggio non ci si può accontentare di un risultato a metà: bisogna puntare a portare a casa tutto. Bisogna imparare a 'volere troppo'. Combinando le tecniche apprese sul campo come negoziatore capo del FBI con la pratica dell'insegnamento nelle Business School d'America e l'attività di consulente per società internazionali, Chris Voss ha elaborato un metodo contro intuitivo ed efficace per ottenere 'troppo' in ogni tipo di negoziazione. Da: 'voglio che lei firmi questo contratto da un milione di euro' a 'voglio quella macchina per 20.000 euro' a 'voglio un aumento di stipendio del 10%' fino a 'voglio che tu vada a letto per le 9', questo libro insegna a convincere chiunque a fare (o non fare) qualunque cosa desideriamo.

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